成功集团(berjaya) ～资产雄厚财务稳健 以下品牌相信大家并不陌生，在马来西亚当地都是成功集团旗下企业之一 相关连结 相关连结 相关连结 成功集团有限公司 ( Berjaya Group Bhd，吉隆坡证券交易所股票上市公司代码3395 ) --- 一家亚洲顶尖集团公司，系1984年在马来西亚发迹的跨国性集团，在多个主要领域投资，其相关企业遍布全球100多家，超过24500名员工。Berjaya Group Bhd 是吉隆坡股票交易所主要交易板上的挂牌公司，拥有缴足资本15亿零吉 ( 约美金3.942亿元，约人民币30.63亿元 ) 。2006年财政年结算案中，集团的营业额是138.2亿零吉 ( 约美37.812亿元，约人民币287亿元 ) ，排名马来西亚前五大集团。Berjaya 在马来西亚语中是"成功"的意思，而它也反映了集团在传统生意上的成就与风范。成功集团旗下经营40几个渡假村 、渡假山村、渡假高级俱乐部、产业投资[ BERJAYA TIMES SQUARE 、K L Plaza]、旅游航空专线、汽车销售、服装销售、消费品行销及直销[ HVN、singer ]、股票经纪与保险[ INTER PACIFIC、BERJAYA GENERAL INSURANCE BERHAD ]、工业空调制冷与纺织、连锁餐饮[ kennyRogers、RoadhousegRILL ]、传媒电信广播[ MOL、MITV、Sun2Surf、TheDdGEDAILY、nexnews ]、半导体及水处理、书籍销售、木材平面板产品、建设公司、物流事业、购物中心、博彩业与彩票管理[ 多多博彩(乐透)、ILTS、Ascotsports ] 、7-11 及 星巴克咖啡、GPS保安系统、教育、零售业有机产品 等等。底下提到的科士威公司，即是成功集团辖下的子公司之一。 Cosway(科士威)公司 ～28年的多元通路营运经验 Cosway的折扣商店 位于吉隆坡主要商业区的Cosway大楼 科士威公司 ( Cosway Sdn Bhd ) 成立于1979年12月，隶属于成功集团辖下的科士威集团 ( Cosway Corporation Berhad，吉隆坡证券交易所股票上市公司代码4812，注1，注：07年7月摘牌被成功集团私有化，据悉成功集团再寻求在香港上市 ) 。科士威的总部位于马来西亚，在台湾、澳洲、香港、印度、菲律宾、泰国、新加坡、汶莱、印尼及墨西哥设有分公司。科士威一向以「为消费者提供价格廉宜的优良产品」为 经营理念，自成立以来，透过邮购及地面折扣店的方式，给消费者提供种类繁多且价格确实廉宜的优良产品，以「互惠营销」的概念，将生产商、供应商、银行、消 费者及经营者串联起来，成功地落实了「消费致富」的理念。目前已扩展成为全马市场占有率最大的公司。因为科士威物美价廉的政策，真正地留住消费者，也因此 科士威的营业额逐年增加，几乎不受景气影响 ( 2004年营业额约美金3.325亿元，约人民币26亿元 ) 。科士威在1993年并入成功集团后，结合其庞大资源，发展更为迅速稳固。 ( 注1：科士威集团-Cosway Corporation Berhad，是成功集团辖下子集团之一，2003年集团资产达4亿6千万美元，约人民币35.88亿元 ) eCosway(e科士威)公司 ～结合网际网络优势 　　科士威公司与多数成功的企业一样，发展到了成熟期，也积极地要开拓国际市场。科士威原本可以像其它外商公司 ( 如美商安利 ) 一样在本地先开设分公司，再开始慢慢招收会员，但是科士威没有这么做，因为在本地会员数目未达到一定规模以前，如加上税赋，以及店租、人事等等成本之后， 商品虽「物美」但无法「价廉」。因此科士威很聪明地先利用网际网络来进行全球化的布局，e科士威公司 ( eCosway.com ) 就是在这样的背景下应运而生。eCosway公司成立于2001年10月，其资本额约美金4千万/人民币3.12亿元，总部设立于马来西亚的首都吉隆坡，是一间拥有世界各地的购物者、供应商和业主 ( 直销商 ) 的跨国公司。除了母公司科士威外，e科士威公司的另一个大股东是MOL.COM ( 马来西亚线上公司，这家公司也是吉隆坡股票交易所主要交易板上的挂牌公司 ) 。MOL.COM为e科士威公司的全球网络购物商场互联系统提供专业技术；另外，公司计算机软硬件设备，则由IBM负责全天候的支持 ( 目前采用IBM SP深蓝计算机做为硬件主力 ) 。 科士威香港分公司：2006年9月开始营运，是Cosway(M)SdnBhd(Cosway公司)在香港的事业处。其营运方针在于执行eCosway公司的商业模式。科士威香港分公司的总管理处设在九龙尖沙咀。 科士威香港分公司的设立，将是科士威公司进军广大的中国市场的重要里程碑。 科士威台湾分公司：2005年2月开始营运，是Cosway(M)SdnBhd(Cosway公司)在台湾的事业处。 其营运方针在于执行eCosway公司的商业模式。科士威台湾分公司的总管理处设在台中，并在基隆、台北、内湖、新店、三重、树林、八德、桃园、新竹、中 坜、苗栗、台中、台中西屯、彰化、南投、斗六、嘉义、台南、永康、高雄、凤山、屏东、宜兰、花莲、台东、澎湖、金门...等地设有营业中心。

eCosway奖励计划   　　可能是e科士威制度根本不是以直销公司的角度来设计吧！否则怎么可能跳脱出一般直销公司的通病呢？因为他跟直销公司完全不一样，他不仅卖自己生产的商品，他还替厂商制造通路，而且几乎不赚消费者的钱，真有点当年沃尔玛的影子，但思路已处于业界领先，都说领先一步，领先一路，e科士威不管是经营理念，还是通路，已经超越目前所有的直销公司，而且是经营网络商城，没有激情的大会，没有每天上不完的课，没有很好笑的阶级名称…… 　　唯一像的，好像只有奖金制度，可是又设计的很简单，跟一般直销公司的复杂程度比起来差很多。保险公司或一般业务单位也可以增员，奖金也是有多层设计，总监旗下有经理、主任、业代....然后业务奖金也有差﹪，又有教育训练、表扬大会、…….难道他们也是直销？ (卖套书、卖车子、卖CD…..都有类似的业务制度) 所以我们可以不用一般直销的角度来看待科士威,他跟一般业务单位一样，只不过是奖金制度设计可以加盟，奖金多层的公司罢了。 　　所以就如同e科士威的定位就是: 电子商务 + 广告代理 + 加盟连锁 = 「数字广告连锁」！ 市场调查报告       不景气的时代，产业逐渐外移，竞争越来越激烈，失业率节节攀升，担心下一个裁员的就是自己，越来越多人有危机意识，开始学习第二专长，找寻第二份兼职工作。兼职收入大致分为「时新制」、「案件计酬」及「业务佣金」几种。然而依产业份额，又以保险业及直销业为最大，本次调查即以直销业为访查标的，（根据台湾行政院公平交易委员会统计，全台湾截至九十一年底止，计326万9千人次曾参加多层次直销事业）。 注：台湾人口是2500万。透过这次调查，我们可以了解为什么这个产业会吸引这么多人口参与。以下是参加人会投入直销事业的十大原因： 1. 多一份收入 2. 可兼职 3. 时间自由 4. 没有投资风险 5. 不用被老板管 6. 保持健康美丽 7. 可以学习成长 8. 增进人际关系 9. 正面积极 10.产品很好 直销有这么多优点，对经济及社会问题也会有相当大的帮助，是值得鼓励的。然而现在究竟有多少比例的人愿意了解及尝试呢？根据调查只有14.3﹪愿意了解，2.6﹪愿意尝试。直销如果真有那么好，为什么愿意了解的比例会这么低呢？ 根据调查，原来有以下十大票选负面印象，让民众不愿意再参与，让我们一起来看看究竟是哪些原因： 1. 业绩压力大 2. 要不断推销 3. 囤货 4. 很耗时（上课、训练） 5. 商品价格偏高 6. 社会评价不佳 7. 要进货 8. 夸大 9. 要送货 10.商品非必需品      然而如果完全没有这十大负面因素，而又可以达到上述的优点，有兴趣了解的比例竟然有56.7﹪，而愿意尝试的比例高达30.2﹪，也就是说共有86.9﹪的人有高度的意愿来研究了解，甚至投入经营。可见得直销业的优点是非常迷人的，但负面印象却是造成民众不愿尝试的原因，这样的调查结果真的值得这些公司好好的反省哦！我们期待有睿智的公司能够改善这些负面的缺失，提供一个良好的创业方案，让民众能够受惠，为景气不佳及失业率攀升的经济环境，注入一股清流，相信一定会大受欢迎！       (其实所有业务单位都有一套奖励制度，是不是直销并不重要，有没有以上这十大缺点才是重点，而传统直销的初衷很好，只是这些致命的缺点让人怯步，其实很多朋友怕的不是「直销」这两个字，而是怕这些直销公司的「共同弊病」，所以造成只要是直销就反对的情况，如果今天直销没有这些缺点，那我相信讨厌他的人应该会大大减少才对。) 我们可以仔细研究一下e科士威的制度，就会发现上述的十大缺点在e科士威找不到，那这意味着什么呢？你们自己去想一想吧！ eCosway模式图解 　eCosway成功的基础是提供价格廉宜的产品而“让消费者省钱”的商业理念，公司前后共经营过上万中产品以尽量满足所有的生活所需，并有常年促销活动，光马来西亚就分布有400多家连锁折扣超市，服务超过6000000名消费者。 　　 eCosway在拥有大量消费者的基础上组建了消费者联盟，与银行以及公司本身业务涉及不到的各商家达成战略合作，基于这个理念，目的使让人人成为“消费商”。一个结合了联名信用卡计划，联惠商家计划，连锁折扣店计划和网络商城代理计划的消费者联盟方案，捆绑了社会上多种消费点，可以让消费者会员在除了公司以外的其他各种日常自然消费，也转变成自己的业绩，让消费者在各种消费场所自然消费的同时获得了利益，让业主营的财富流通轨道重新整合，从而达到“互惠营销”、“消费致富”的理念和目的，达到了“网络增值”的效果，在组织营销史上是突破性的创举。 实体连锁折扣店内景 数之不尽的产品种类 实体连锁折扣店外景 常年促销活动，有效留住95%的消费者   盈利系统：由四大消费通路组成   公司配货中心 以电子商务型态面向全球购物者，为全世界各国知名品牌供货商和终端消费者提供一个绝佳的平台－商品齐全，品质优良，价格廉宜的网络加盟百货商店，通过EMS商品全球宅配到府服务。全球的消费者可以通过ecosway电子商务平台轻松购物，业主可借此平台营建自己的消费者网络，成为实体连锁专卖店的先头军。   网上购物平台 电子商务平台计算机中心     折扣店之一 　　 以实体折扣店型态拓展至会员具一定规模的各地区，辅助网路购物型态的不足。实体商店可以提供更多不适宜在网上销售的优质商品，同时让不喜愛网路购物的会員有更宽广的选择。目前除马來西亞地区有400多间销售超过2,000种商品的折扣店外，泰国也有100多間、菲律宾近100間、新加坡、印尼都设有实体折扣店。 在香港2006年9月开业，至2007年底要开张50家连锁专卖店     eCosway联名信用卡计划已经在马来西亚实施， 香港地区与万事达银行合作推出“eCosway白金卡”。有了e科士威联名信用卡，可以让所有的消费额重新变成自己的营业额！ 　　 在eCosway联名信用卡计划推出后，只要会员到可以用信用卡付帐的任一商店，用eCosway联名信用卡付帐，就能够为个人累计销售业绩(eV)及超级积分(CVP)，把个人原本的一般消费也变成收益。 点击查看联名信用卡更多信息   优质产品 　　e科士威(eCosway)的命名，是在母公司科士威(Cosway)前面加个「e」， 表示e化，所以销售的产品与Cosway有很密切的关系。Cosway原本就有贩售，且适合透过网络展示及全球宅配运送的商品，就放在eCosway网站 上面来卖，商品会直接从公司仓库取出包装寄送；而异业结盟在公司不库存的产品，则在消费者订购后直接通知世界各地的供应厂商，由厂商的所在地寄出全球运 送。 　　eCosway的购物网站所提供的产品，虽然仅是母公司Cosway的一部份，但已几乎涵盖食衣住行育乐各个领域，五花八门不胜枚举。除了「购物网站」之外，在eCosway已经设置实体门市的地区，如台湾、香港、澳门、菲律宾、澳大利亚、印度、泰国、文莱、新加坡、马来西亚、印尼等等，还有更多「门市产品」可供选购 。 　　点选下列产品目录，可连结eCosway香港公司的购物网站参考产品内容价格(供应港澳及中国内地的消费者) 　　点选下列图标，可连结eCosway总公司的购物网站参考产品内容价格(可供应世界各地的消费者) 服饰配件 美容与保健 家居与庭院 美食 首饰珠宝 艺术珍藏品 名笔与钟表 电子设备 光学用品 汽车配件 教育工具 杂志 CD VCD DVD 计算机软件 玩具与嗜好 Malaysia特惠 新上架商品 超级特选商品 　　◆在eCosway所销售的商品，与其它直销通路的主要差异： 　　1. 知名度高 　　eCosway贩售许多原本在传统通路上就已经有知名度的商品，所以向别人介绍时，不必过分吹捧商品，甚至不用多做说明，大大的降低了宣传的困难度。 　　2. 种类多元 化生活化 　　eCosway的商品种类够多，所以不管是哪一种人、有怎样的需求，都可以全方位的被满足。然而多数直销公司通常无法贩售太多的商品，只能主打不见得 每个人都需要的特定商品，等到未来通路建立之后，才能够陆续导入更多更生活化的商品，而eCosway现在已经做到了！ 　　3. 价格便宜 　　eCosway的商品来自世界 各地，包括台湾、日本、韩国、英国、法国、瑞士、美国、加拿大、智利、澳洲、纽西兰、意大利、波兰、香港、新加坡、中国、印尼、印度、马来西亚、墨西哥...等等国家。由于eCosway成功地做到以量制价，并配合薄利多销的策略，所以许多商品可以让消费者低价买到，其大多数产品，不只比一般直销公司同类产品便宜，甚至于还比市面传统卖场的同类产品便宜，所以才吸引人。eCosway所贩售的商品旁边都有标示定价，有兴趣者可以挑选自己熟悉的比价看看！ 　　eCosway的商品，加上国际运费之后，是否还比较便宜呢？事实上，就算你只买一件商品，加上运费的结果，通常还是比市面上便宜，所以才叫物美价廉！ →我要参考更多产品 ◆eCosway独家商品：「eCosway联名信用卡」特别介绍 　　申办信用卡，刷卡消费，是现代人司空见惯之事！各大企业财团，也常与银行合作推行各种「企业联名卡」，互蒙其利！不过，科士威与金融机构合作推行的「eCosway联名白金卡」，其独特的庞大商机及利益，大家可不要与一般企业联名卡等同视之。 台湾：eCosway白金信用卡 →eCosway白金卡的独特利益(台湾) →参考：eCosway的台湾联惠商家讯息网站 香港：eCosway白金信用卡 →eCosway白金卡的独特利益(香港)